Consulenza Strategica
Strategia e distribuzione nel settore wine & beverage
Supporto strategico per aziende di vino e cantine.
Grande distribuzione (GDO)
Analisi strategica dell’offerta e del mercato
Esaminiamo prodotto, posizionamento e sostenibilità economica, valutandone l’adeguatezza al canale distributivo. Analizziamo il contesto competitivo, prezzi e dinamiche promozionali per individuare opportunità e leve negoziali.
Definizione della proposta commerciale
Costruiamo un’offerta coerente con le logiche della distribuzione: pricing, condizioni di fornitura, struttura promozionale e argomentazioni chiave. L’obiettivo è presentare una proposta solida, chiara e sostenibile per entrambe le parti.
Negoziazione e gestione del rapporto con la distribuzione
Coordiniamo il dialogo con buyer e category manager, pianificando incontri, trattative e follow-up.
Presidiamo inserimento, aspetti logistici e condizioni operative per garantire un percorso efficace e strutturato.
Studio, realizzazione e sviluppo della presenza a scaffale
Monitoriamo vendite, rotazioni, prezzi e promozioni, lavorando su rinnovi, ampliamenti assortimentali e ottimizzazione delle condizioni. L’obiettivo è trasformare l’inserimento in una relazione commerciale stabile e duratura.
Strategia di espansione nei canali distributivi
Supportiamo la crescita nei diversi format – GDO, Cash&Carry, specializzati, e-commerce e delivery – attraverso strategie dedicate che aumentano copertura, visibilità e volumi.
Monitoraggio risultati e ottimizzazione della redditività
Analizziamo KPI e marginalità per canale e cliente, intervenendo tempestivamente per migliorare performance e competitività. Un approccio orientato al controllo e alla crescita sostenibile.
Ho.Re.Ca
Sviluppo della rete nel canale Ho.Re.Ca.
Supportiamo le cantine nell’ingresso e nel consolidamento nel canale Ho.Re.Ca., costruendo relazioni con distributori, ristoranti, enoteche e operatori del settore. L’obiettivo è creare una rete commerciale solida che permetta ai vini di raggiungere contesti di consumo qualificati.
Attività di promozione e presentazione dei vini
Organizziamo attività dedicate alla presentazione dei vini presso professionisti del settore. Degustazioni, incontri e momenti formativi diventano occasioni per far conoscere il prodotto, raccontarne le caratteristiche e favorire l’inserimento nelle carte dei vini.
Consolidamento della presenza commerciale
Monitoriamo e sviluppiamo nel tempo la presenza dei vini nei locali e nelle strutture del canale Ho.Re.Ca. Attraverso relazioni continuative con gli operatori e attività di supporto commerciale, lavoriamo per rafforzare la distribuzione e aumentare la visibilità del brand.
Brand Identity e Web Marketing
Costruzione della Brand Identity
Supportiamo le cantine nello sviluppo di un’identità di brand chiara, coerente e riconoscibile. Lavoriamo sul posizionamento, sui valori distintivi e sul linguaggio comunicativo, creando una base strategica solida che permetta all’azienda di distinguersi nel mercato e rafforzare la propria immagine.
Strumenti di comunicazione
Trasformiamo l’identità del brand in un sistema visivo e comunicativo professionale. Dalle etichette ai materiali commerciali, fino ai contenuti digitali, costruiamo un’immagine coordinata capace di valorizzare il prodotto e supportare le attività commerciali.
Strategia di Digital Marketing
Definiamo strategie di marketing integrate per aumentare la visibilità e il valore del brand nel tempo. Pianifichiamo attività di comunicazione, presenza web/digitale e sviluppo dei canali online, con l’obiettivo di rafforzare il posizionamento della cantina e sostenere concretamente la crescita commerciale.
Definiamo strategie di marketing integrate per aumentare visibilità e valore del brand nel tempo. Pianifichiamo attività di comunicazione, presenza digitale, gestione dei canali social, contenuti e campagne mirate, con l’obiettivo di rafforzare il posizionamento della cantina e supportare concretamente lo sviluppo commerciale.
Affianchiamo le aziende vitivinicole nello sviluppo del canale Ho.Re.Ca., costruendo relazioni con distributori, ristorazione e operatori specializzati. Attraverso attività di presentazione, degustazione e promozione commerciale, lavoriamo per ampliare la presenza dei vini nei locali e rafforzarne la reputazione presso professionisti e consumatori.